B2B продажи

Чтобы понять какие инструменты продаж работают лучше всего, я решил побывать в шкуре покупателя на рынке продаж В2В.

В демонстрации продукции принимали участие 14 сотрудников фирмы-покупателя. Сотрудники были разных уровней профессионализма. В результате мне удалось побывать по ту сторону «барикад», по сколько в течении двух последних лет был продавцом.

За время мероприятия я удостоверился в том, к чему приходил всё время работая в продажах. Никто ни наставники, ни бизнес-тренеры и т.п. мне этих знаний не дали.
Читать дальше →